万科再次领军"第二波打折" 是真跌或另有所图

　　在上一波5月份以恒大地产为领军，万科、绿地后来者居上的打折狂潮中，众多企业似乎感受到了打折的甜头。仅从上半年销售收入完成比例排行来看，恒大地产以53%、总额211亿元高居榜首，绿地、万科紧随其后在打折中获得了52%、总额207亿元和46%、总额367.7亿元的成绩。

　　此波打折之后，就有外界纷纷揣测，顺应市场的压力这样的打折会一波波接踵而至，果不其然，万科在本周一就宣告低价开盘，绿地和中铁也成了第二波打折潮的忠实拥趸。 究竟是什么样的力量让众多房地产企业打折不休呢？

　　首先，从房地产行业的大环境来看，遭受了上半年调控政策轮番轰炸，二套以上的房贷收紧、三套房贷停放、预期房产税的出台、物业税、住房保有税等等，让流动资金对于房地产行业失去了信心。没有了资金对于房地产而言就像失去生命血点的怪兽摇摇欲坠，此时众多房企不得不转向采取隐性促销策略回笼大量资金，只要有了资金，才能让房地产这潭死水重新活起来。

　　更何况，这样的打折风波中，不是有传出“猫腻、假摔”等刺眼的词，明白人心里都清楚这样的小打小闹对于企业本身的毛利率而言无疑是九牛一毛，绝不是“割肉”之举，反倒是生财之道。

　　其次，做房地产这行第二重要的无疑是存货，那就是土地。就拿上海来说，上半年那些准地王都遭遇了“流产”一说，不是无地可拍，而是无钱去拿地。归根到底还是钱的问题。虽然有新政百日效应，但是如果市场没有出现大的滑坡，政府不太可能地价出售土地，而同行业之间在土地拍卖上展开的厮杀又是如此之毫不相让，很多房企还在回味2008那场“煮熟的鸭子飞掉了“的遗憾。在这波调控中，必须要抢先占领市场高地，所谓”一边出货、一边建仓“才是可持续经营的良方。

　　第三、最近众多央企、国企出手购买”剥离“的房地产业务，思来想去先降价还是为了未来的"涨价"。回顾政府在上半年曾指示78家央企”退出令“，但到目前为止只有零星的5、6家出台了退出的方案，其他抑或按兵不动，更多地则是在土地市场上和其他房企一决高下，甚至传出”仅6月29日到7月1日之间的短短3天，首开股份、北辰实业、中国铁建、华侨城等国企在贵阳、北京、广州、天津等城市疯狂拿地，金额合计约130亿元“的消息。

　　而另一方面，众多上市公司陆续地发出公告，要剥离旗下的房地产业务，截止到发稿日已经有8家上市公司（江苏吴中、华东医药、海利得、金种子酒、爱建股份、太原刚玉、ST珠峰和丰乐种业）发布了公告转让其所有的房地产业务，而转让的对象则大多是那些国有、央属的房地产企业，这让人不禁有个想法，2010下半年会迎来一场房地产行业的大整合？
事实的确如此，2008年的时候国家就有政策面吹风”鼓励开发企业兼并重组“，中央一直希望房地产行业能够集中整合，以便于调控，避开所谓的”房价是总理，还是总经理说得算“尴尬境地。

　　这样想来，下半年的房地产整合中，那么多曾经玩过或者现在还在倒腾的房地产业务要转让，民营房企如何在这一摊市场中分得一杯羹，直面PK央企地王，也需要大笔的钱来给他们撑腰。

　　第四、银监会在6月份叫停了"银信合作"，众所周知房地产企业近年来热衷的融资渠道出了增发股份，其次就是发行信托产品了。
以往来看，将联营、合营公司或者关联方的委托贷款，全部打包给银行，作为理财产品推销给投资者，而这种产品，募集规模动辄一二十亿元，加上一个项目可分别找几家银行，开发商可以通过此种方式融资数十亿。而这种方式远远优于短融中票、公司债等以往通道，省却了很多手续费用。

　　现如今融资的门道一一被拴上，房企这次的打折促销也是无奈之下的融资之举。

　　在四面楚歌的境地之下，房地产企业要突出重围，这样类似的打折风暴将会以不同的形式在2010年下半年轮番登陆市场，购房者还需擦清双眼，仔细甄别这场游戏是“真摔还是假跌”。