成都锦华路万达广场:活动营销开辟新蓝海

　　2007年12月23日，是位于成都东二环锦华路的成都锦华路万达广场的开业日子。尽管开业酬宾的时辰未到，但万达广场的现场已是人山人海，锣鼓喧天，车流、人流延绵了近两公里，数万成都市民在寒风和大雾中等待成都锦华路万达广场开业启幕迎宾。从动工到开业，只用了14个月时间的成都锦华路万达广场盛装亮相，竟然一下子就让平时畅通无阻的成仁路水泄不通。而大导演冯小刚和明星张靓颖的到场助阵，更是为现场增添了几分火爆。

　　转眼间，过去了近三年，如今的成都锦华路万达广场已然成为了成都又一个重要的商业中心，日均客流量达到了30万人次。2009年，成都万达广场的销售额突破了18亿元，年纳税近亿元。
成都是一个商业发达的城市，传统商圈春熙路、天府广场等在当地都具有相当的影响力。然而，位于成都二环线的万达广场在如此激烈的竞争之下，是如何做到火爆开业、持续旺场，并成为成都新的商业核心区的呢？

　　活动营销 制胜之道

　　除万达第三代城市综合体的建筑、布局、订单地产商业模式等整体优势外，成都万达广场的成功与其管理团队思路明确的活动营销策略也是密不可分。

　　自广场开业以来，成都万达广场商管团队便提出了以“以营运为中心，以企划为龙头”的指导思想，他们善于打破“节荒”，无节造节，并抓住当下具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，以吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，从而达到促进广场的整体销售的目的，真正实现“四两拨千斤”的市场效果，他们在价格战盛行的商业市场中，拓展出了一片蓝海。

　　台湾风情周 时政与商业的完美结合

　　2008年12月15日，海峡两岸实现了真正意义上的“三通”，而成都也成为了首批“大三通”的城市。抓住这一热点，2009年元旦，成都万达广场启动了为期15天的“台湾风情周”活动。此次活动采取文化搭台，销售促进，成都的企划团队先是将活动定位于“成都2009万达广场台湾风情周”，很快便将活动上升到了城市的高度，巧妙的为媒体的宣传创造了素材。而在具体的活动中突出文化线，打造了庙会夜市、原住民文化、热门旅游三大关注热点，依靠新闻性、新颖性和唯一性，迅速引爆成都元旦市场，而在高度的关注度下，成都万达广场人流比2008年同期增长了两部以上，销售同比增加了3倍，环比增加了2倍。

　　2009年中庆 无节造节的典范之作

　　熟悉商业的人都知道，7月历来是传统的商业淡季，此时，需要通过活动来实现“淡季不淡”，持续提升广场的人气、销售及美誉度。于是，成都万达商管的运营团队又推出了名为“年中庆 乐万达”的主题营销活动，充分整合主力店与商户资源，将各品牌的活动纳入广场的统一活动之中。同时，文化并行，将2009CX全国极限赛、09快乐女声、全国少儿模特精英赛及热映的 《变形金刚2》等热点引入成都万达广场的年中庆活动中，以吸引各类消费群体，同时，在广场室内步行街内进行高档商品推广与静态的展示，外广场进行大型互动活动与动态竞赛活动。通过对各方资源的整合，整个广场的年中庆活动做到了节奏均衡、张弛有度。而此期间，通过报纸、DM单、短信、电视、现场等多种宣传形式，强化了“庆”与“乐”的氛围，使得整个活动不仅声势大、人气旺、内容丰富，而且使得广场的人气较同期增长了349%，而销售同比增长了580%，同时广场在媒体的暴光率也得到提升，保证了宣传的持续性和火热度，进一步提升了成都万达广场的形象。

　　自2007年开业到现在，成都万达广场从稳场到旺场，活动不断，人气不停，从“万达争锋――WBA世界拳王争霸赛”、“万达广场首届双胞胎节”、“2008周年庆”到“2009成都台湾风情周”、“09万达情人节”、“快乐女生 唱享万达”等众多活动，每一场活动都取得了良好的收益。成绩只能代表过去，未来的成都万达广场将不断努力、进取，以更多优秀的活动、更宽大的视野，将万达广场的明天打造得更加精彩。

新闻来源：三峡日报